一、竞品对标话术卡

用法:客户一开口「你们和 X 比怎么样」,先接住、客观评价对手,再把战场拉到沐曦占优的坐标上。每张卡背一句「照抄话术」,现场脱口而出。红线:不贬损友商,不夸大自身。

英伟达（H20 / CUDA 生态）

它的强项:CUDA 生态十几年积累,开发者深绑;工具链、算子库、社区最成熟;客户存量模型全长在上面,迁走成本高到不敢想。
它的软肋:H20 为合规被阉割到 H100 算力约两成,晶圆/封装/功耗没同比降,凑同等有效算力要堆 3–5 倍卡数、更大机房电力——TCO 畸形;H20 对华供货时松时紧(2025 年 4 月被限、7 月拟恢复),排期押在别国政策窗口上。
沐曦站位:不否认 CUDA 是护城河,靠 MXMACA 深度兼容降迁移成本;主打「供货自主可控 + 每瓦有效吞吐」两笔账。
照抄话术:

> 「H20 我们不比参数——它为合规被阉割到 H100 两成算力,您要凑够有效算力得多堆几倍卡、多付几倍电,这是笔畸形 TCO;更别说它回不回归、什么时候回归,主动权都不在您手里。我们能给的,是把这份不确定性从您的规划里彻底拿掉。」

华为昇腾

它的强项:国产训练主力,自研达芬奇 NPU;910C 128GB HBM、带宽约 3.2TB/s;超节点集群、生态、产能是国产里最强的,信创背书厚。
它的软肋:自成一套软件栈,CUDA 存量迁移不是它的主打叙事;体系相对封闭,深绑后同样有锁定顾虑。
沐曦站位:别正面硬碰它的集群规模,绕开走。主打「MXMACA 贴 CUDA 迁移更友好 + 训推一体灵活性 + 本地服务与交付确定性」。
照抄话术:

> 「昇腾在超大集群上确实做得很扎实,这个我不硬争。我们的差异是迁移路径——您那套深绑 CUDA 的代码和算子,搬到 MXMACA 上大部分能直接编过跑通,团队的心智模型不用推倒重来。哪条路省人月、省时间,POC 里见真章。」

寒武纪

它的强项:自研 MLU,深耕 AI 推理,稀疏计算/低功耗;已进入规模化盈利,是推理能效标杆。
它的软肋:主战场在推理,训练与训推一体的灵活性不是它的强项。
沐曦站位:推理口承认它能效标杆的地位;把话题引到「训推一体」——同一批卡今天做推理、明天做微调不用换硬件。
照抄话术:

> 「寒武纪在推理能效上是标杆,这点客观。我们的曦云 C 是训推一体,好处是您在推理集群上跑着跑着想做微调、做训练,同一批卡就接住了,不用为了下一步再采购一套硬件。」

壁仞科技

它的强项:类 GPU 通用架构 BR100,高算力密度、Chiplet、PCIe 5.0/CXL,强调 FP16/INT8。同处「GPU 四小龙」第一梯队。
它的软肋:软件栈成熟度、CUDA 迁移生态、量产交付履历仍在爬坡。
沐曦站位:同梯队直接同行,不打口水战。主打「AMD/海思 GPU 老兵团队懂量产 + MXMACA 迁移口径公开可测 + 科创板上市验证」。
照抄话术:

> 「四小龙都在冲,大家硬件都不差。我们最想让您验证的是两件别人不一定敢摊开的事:一是迁移成功率有公开可测的口径,二是团队是 AMD、海思出来的、懂量产不是 PPT 造芯。您拿真实负载测,数据说话。」

摩尔线程

它的强项:自研 MUSA,全功能 GPU(AI + 图形渲染 + 科学计算),支持 DirectX/Vulkan;MUSA 生态兼容宣传强,已上市。
它的软肋:全功能铺得广,数据中心训推一体的单点纵深需客户实测比对。
沐曦站位:承认它全功能覆盖广;沐曦聚焦数据中心训推一体主战场,把 C 系列的显存/带宽/64 卡互联和 MXMACA 迁移口径摆上台。
照抄话术:

> 「摩尔线程全功能路线铺得很广。我们更聚焦——曦云 C 就盯着数据中心训推一体这一件事做深:144GB HBM3e、64 卡 MetaXLink 互联、MXMACA 贴 CUDA。您的负载在数据中心这个口,我们愿意用 POC 跟任何一家同台比。」

燧原科技

它的强项:自研 IP,云端训练 + 推理,可编程通用 AI 芯片。同属四小龙、冲刺/已上市。
它的软肋:CUDA 存量迁移友好度、生态兼容口径是客户会追问的点。
沐曦站位:同行不贬损。主打「MXMACA 深度兼容 CUDA 的公开迁移口径 + 训推一体 + 老兵团队」。
照抄话术:

> 「燧原也是认真做通用 AI 芯片的同行。我们的落脚点是迁移友好——您现在跑在 CUDA 上的东西,搬过来大部分不用大改,这块我们有公开测过的口径,您可以直接拿您的仓库验。」

天数智芯

它的强项:通用 GPU,国内首家通用 GPU 量产落地,自研软件栈兼容主流编程生态,已港股上市。
它的软肋:训推一体单品的纵深、大模型长稳履历需实测比对。
沐曦站位:承认其量产先发;沐曦拿「AMD/海思团队 + 训推一体 + 瞬悉 1.0 全流程国产训练标杆」对位。
照抄话术:

> 「天数在通用 GPU 量产上是先行者。我们能拿出的证明点是:合作的类脑大模型『瞬悉 1.0』已在国产 GPU 平台完成全流程训练和推理,是『能训、能推、全流程国产』的实打实标杆——您要的不是谁先量产,是跑得稳、跑得通。」

海光信息

它的强项:GPGPU(DCU),自研软件栈全面兼容 CUDA 生态,已用于国产超算/AI 训练,承接 H20 受限需求,已盈利。
它的软肋:与沐曦同走「贴 CUDA」路线,正面撞在迁移口径与有效算力释放上——恰恰是要靠 POC 分胜负的地方。
沐曦站位:两家都主打 CUDA 兼容,不打嘴仗。主张「迁移口径拿真实仓库测、有效算力释放拿真实负载 POC」,用团队量产经验和训推一体灵活性做区隔。
照抄话术:

> 「海光和我们都走兼容 CUDA 的路,这条路选对了。既然打法接近,就别听谁自吹——拿您自己的仓库测迁移、拿您真实的负载做 POC,有效算力谁释放得更足、稳定性谁扛得住,数据说了算。」

二、Top15 技术异议应答库

每张卡:客户原话 → 潜台词 → 三步应答框架 → 证据/路线图。通用心法(呼应 Day35–37):不硬辩、不贬低客户测法;先接情绪认差距,再拆问题,最后把战场引到 POC / TCO / 供货。红线:>92% 只是仓库静态兼容口径,不等于性能对齐。

1. 生态不成熟

客户原话:「说到底,你们生态还是不成熟。」
潜台词:我不敢赌一个跑不起来、没人接盘的软件栈。
应答三步:①承认差距不嘴硬(和 CUDA 十几年积累比确有差距);②澄清「不成熟」具体指算子缺口、稳定性还是迭代速度;③给补齐路线图 + 联合优化承诺 + 已验证清单,把差距变成「差距 + 一条看得见的收敛曲线」。
证据/路线图:MXMACA 版本路线图、已验证模型清单、瞬悉 1.0 全流程国产训练推理。

2. 算子覆盖不全

客户原话:「我们几百个自定义算子,你们覆盖得了吗?」
潜台词:补不齐的算子谁写?我的人要陪你趟多久?
应答三步:①让 FAE 拿 MXMACA 跑一遍兼容测试,给出「直接过多少 / 要适配多少 / 要新写多少、各几人日」的清单;②主动交底现在没有的核心算子及补齐排期;③把新写算子的活儿写进沐曦账,不甩回客户。
证据/路线图:算子兼容测试清单 + 补齐时间表(挂进版本路线图),FAE 驻场适配承诺。

3. 稳定性差(出问题就得重启)

客户原话:「听说国产卡跑着跑着就掉卡、重启。」
潜台词:上生产不稳,半夜被叫起来救火、背进度锅的是我。
应答三步:①认下这是对国产卡最真实的担忧,不否认;②给已落地稳定运行案例 + FAE 驻场 SLA,让他不是一个人扛;③不拿别人的案例替他下结论,把长稳放进 POC 第三阶段用他的数据说话。
证据/路线图:核心板卡已在多个智算集群稳定运行、瞬悉 1.0 全流程跑通;POC「真实集群验长稳」里程碑。

4. 迁移太麻烦(效率降 30%+)

客户原话:「迁一次研发效率起码掉三成,还得给你们当免费测试员。」
潜台词:切换成本这笔暗账太贵,划不来。
应答三步:①把迁移 TCO 拆成六科目量化(算子适配/精度调优/工具链学习/团队再培训/双栈并行/风险缓冲),让模糊恐惧变成有限数字;②用 MXMACA 兼容把「算子适配、工具链学习」砍掉一大块;③把 debug 主力换成沐曦驻场 FAE,「您的工程师干正事」。
证据/路线图:迁移 TCO 三年账模板、FAE 驻场 + SLA、算子补齐路线图。

5. 性能打不过 H100 / H 系列

客户原话:「单算子测了,比 H 系列差。」
潜台词:实测数据摆着,你还能怎么辩。
应答三步:①「这个数我信,不打折扣」,绝不硬辩、不贬低测法;②澄清这数能不能代表真实端到端负载、对手是否已优化两年、我方是否给了对等适配窗口;③FAE 前置适配后,把框架从「单点」拉到「端到端有效吞吐 + TCO + 供货」。
证据/路线图:POC 口径对齐清单(争端到端、争对等迁移窗口)、集群级 TCO 对比表。

6. 怕当小白鼠

客户原话:「我不想当那个小白鼠。」
潜台词:出了事担责、背进度锅的是我,不是拍板的领导。
应答三步:①先承认担忧完全合理、必须重视;②给已落地案例证明「不是只有你一个人先吃螃蟹」;③给分阶段试点——先非核心增量业务小步验证,达标再扩,不用一次押上全部 KPI。
证据/路线图:稳定运行案例、分阶段 POC 里程碑、FAE 驻场联合调优。

7. 产能能否保证

客户原话:「你们还在爬坡,交付跟得上吗?」
潜台词:排期一断,我整个训练计划全乱。
应答三步:①先诚实——Fabless 模式受代工/封测/板卡多环节制约,给真实排产可见性;②把能锁的产能优先级、分批交付、备货锁定写进条款;③不能保的坦诚说清,绝不吹满一次跳票砸掉「可靠」。
证据/路线图:排产表、产能预留条款、在手订单约 14.3 亿元(2025-09-05 口径)作为市场验证信号。

8. 价格没比 H20 便宜多少

客户原话:「你们也没比 H20 便宜多少啊。」
潜台词:不够便宜我为什么要担迁移的险。
应答三步:①别陷单卡比价,把账拉到三年集群级 TCO;②算 H20 畸形账——凑同等有效算力要堆 3–5 倍卡、更多机房电力,成本从采购单挪到电费单;③把迁移成本大半由沐曦扛下,总账反而更低。
证据/路线图:每瓦/每美元有效吞吐对比表(含对标阉割版 H20)、迁移 TCO 三年账。

9. 万一你们公司出问题谁维护

客户原话:「你们还亏着钱,哪天不行了,我的卡谁管?」
潜台词:押注一家投入期的公司,风险太大。
应答三步:①不回避亏损(招股书口径,别夸大盈利),用科创板上市(688802)、在手订单、老兵团队讲「被市场验证、有订单支撑」;②把维护产品化——驻场 SLA、算子补齐路线图、版本迭代承诺写进合同;③用联合开发、长期供货把「你我绑定」做实。
证据/路线图:科创板 2025-12-17 上市、在手订单约 14.3 亿元、AMD/海思量产团队、SLA 条款。

10. 能不能上车规

客户原话:「我们车上也要用,你们过车规了吗?」
潜台词:想让你一站式把车端也包了。
应答三步:①认清并讲清边界——沐曦当前定位数据中心 GPU,不在车规/功能安全(ISO 26262)上过度承诺;②把主机厂需求引到对口的云端训练口(世界模型/端到端训练);③车端车规交给专用智驾芯片,认边界反而显专业可信。
证据/路线图:主机厂云端训练口案例参照(小鹏万卡、理想 EFLOPS 级);明确不做车端车规承诺。

11. 我们要多供应商为什么必须有你

客户原话:「我们本来就要多供应商,凭什么一定选你?」
潜台词:你只是「多选一」里的一个,给我个非你不可的理由。
应答三步:①认同多供应商是理性策略,不逼客户单押;②用迁移友好(贴 CUDA)、训推一体灵活性、本地服务与交付确定性做区隔;③把关系从「候选供应商」往「联合开发伙伴」推——共建下一代、把资产长到平台上。
证据/路线图:MXMACA 迁移口径、FAE 协同、联合开发框架(IP/排他/产能)。

12. 92% 迁移是不是虚的

客户原话:「你们那个超 92% 迁移成功率,水分多大?」
潜台词:别拿营销数字忽悠我。
应答三步:①主动交底口径——测 GitHub 4490 个含 CUDA 关键字活跃仓库、约 4173 个可直接兼容,是仓库层面静态兼容(能编过、跑通);②诚实划清——编得过跑得通 ≠ 跑得一样快一样准,迁移成功率不等于性能对齐;③把性能释放交给 POC,「静态能兼容的我帮您省,硬骨头 POC 见真章」。
证据/路线图:官方技术报告口径 + MACA 3.3.0.X;POC 有效算力实测。

13. 万卡集群长稳能不能撑

客户原话:「小规模跑得通,上万卡长稳你扛得住吗?」
潜台词:集群级长稳是硬门槛,这才决定敢不敢上量。
应答三步:①认下万卡长稳是国产卡最大信任缺口,不夸口;②价值锚从峰值切到集群级(有效算力/线性加速比/长稳故障率/PUE);③用分阶段 POC——小规模跑通 → 真实集群验性能 → 接近生产规模连续跑够长时间验长稳。
证据/路线图:多智算集群稳定运行、瞬悉 1.0 全流程;POC 第三阶段长稳里程碑 + 集群级 TCO。

14. FAE 响应快不快

客户原话:「出了算子性能问题,你们是 72 小时给补丁,还是让我等下个版本?」
潜台词:我押注你,赌的就是你出事跟不跟我一起扛。
应答三步:①正面回应——响应速度就是我们对国际大厂的差异化武器;②把响应 SLA、驻场机制、联合攻关写进合同(可定价、有约束力,不当免费售后);③用真实攻坚战绩背书(凌晨扛 bug、当天响应次日修复)。
证据/路线图:驻场 FAE + 响应 SLA 条款、联合调优战绩、版本路线图共享。

15. 数据安全与自主可控

客户原话:「数据这么敏感,自主可控这块你们靠谱吗?」
潜台词:合规、数据不出域、供应链不被卡脖子,我得交代得过去。
应答三步:①对高层把自主可控翻译成「交付确定性 + 政绩 + 免责」的战略语言;②国产算力 + 本地部署契合数据不出域、自主可控;③对工程师严格切回实测与工程支持,绝不用政治话术压技术判断。
证据/路线图:全流程国产训练推理标杆、本地化驻场服务、长期供货条款;红线:不为国产而国产。

三、POC 申请与验收模板

POC 是主战场不是背景。八成胜负在客户集群跑出的那个数上,而那个数长什么样,开跑前可以设计。核心:争口径、分阶段降险、白纸黑字防移动球门。

POC 启动前口径对齐清单(开跑前双方技术负责人签字)

评测指标:优先端到端(整模型训一轮时长、每卡有效吞吐),而非孤立单算子;明确精度对齐口径(loss 曲线/收敛)。
测试 workload:客户真实要上生产的负载,而非对手强项的「表演项目」;注明是否代表性场景。
是否端到端:明确比「完整模型端到端表现」,单算子只作参考,不作结论。
迁移调优窗口是否计入:对手模型若已在 CUDA 优化多时,须给我方对等适配窗口,或把双方各自适配投入都写进比较框架。
通过线:每个指标画在哪、谁判定、判定标准是什么——白纸黑字。
签字位:双方技术负责人共同签字确认,后续要改必须书面重新对齐(防移动球门)。

分阶段里程碑表

三级降险台阶,每级设明确成功标准、时间、验收签字人,让客户小步验证、逐级放心。

小规模跑通(能不能跑起来):几张卡 + 小数据集,验模型在 MXMACA 上正确跑通、精度对齐。成功标准示例:精度/收敛与基线对齐,误差在约定阈值内。
中等规模验性能(跑得快不快):扩到一到几个节点,验真实 workload 下端到端吞吐、线性加速比。成功标准示例:端到端训练时长、每卡有效吞吐达到约定线。
真实集群验长稳(能不能长期扛住):扩到接近生产规模,连续跑够长时间,验故障率、掉卡率、连续运行时长。成功标准示例:约定时长内无重大中断、故障率低于约定阈值。

每阶段过关,客户向上汇报的底气就多一分;里程碑定死,谁也无法中途悄悄挪球门。

POC 验收纪要模板(可照抄字段)

项目名称 / 客户 / 日期 / 参与人(双方技术负责人、FAE、见证人)
POC 目标与场景:验证什么、对应哪层客户口(训练/推理/微调)
评测口径(引用启动前对齐清单):指标 / workload / 端到端与否 / 迁移窗口计入情况 / 通过线
分阶段结果:阶段一(跑通/精度)、阶段二(性能/吞吐/加速比)、阶段三(长稳/故障率),逐项对照通过线记实测值
单点落后项说明:诚实列出未达标项 + 原因 + 补齐/优化计划(不藏)
三维总账:端到端有效吞吐、集群级 TCO(每瓦/每美元有效吞吐)、供货确定性
已消除风险清单:分阶段验证已卸下哪些风险(跑不通/精度/性能/长稳)
结论与下一步建议:选型建议 + 核心理由;进入小批量导入 or 规模采购
双方签字:技术负责人 / 商务 / FAE

四、分角色一页纸弹药

决策链更长(采购 + AI 平台 + 算法 + 基础架构 + 安全合规 + CTO)。对不同角色弹不同的弦,分层叙事,严守红线:政治话术不压技术判断。

经济买家 EB(CTO / 一把手)

他最在意:战略与供应链——交付确定性、总成本、政绩与免责、不被卡脖子。国产化 KPI 对他是政绩也是护身符;他怕的是「上了国产卡结果跑不稳、项目烂尾、政绩变事故」。
价值主张:供应链安全 = 战略工程的交付确定性;把采购升维成战略工程,绑上大预算(创造预算)。
一页纸要点:①供应链安全如何保障三年规划的交付确定性;②国产化 KPI 如何一次做完政绩题 + 免责题;③交付产能与长期供货如何写进条款。全篇不堆技术术语。
照抄话术:

> 「这个项目对您是一道政绩题,也是一道免责题。您在上级面前要能说清两句:第一,我上了自主可控;第二,我把供货和长稳都锁死了,不会烂尾。这页纸就是帮您把这两句话准备好。」

要帮他解决的内部难题:让他对分管领导/上级交代得过去——给他「战略正确 + 结果可控」的双保险和现成的免责说辞。

使用者买家 UB

他最在意:这卡上了线,对他的业务(推理/微调集群、模型工厂)是提效还是添乱;迁移期业务会不会受影响;是否要为选型结果背书。他常兼 POC 实际主导者,最怕选错背锅。
价值主张:训推一体的灵活性 + 迁移风险由供应商兜底 + 分阶段小步验证,让他敢往上推。
一页纸要点:①产品匹配他的口(推理/微调该用曦思 N 还是曦云 C 训推一体);②迁移风险已量化并由供应商兜底;③分阶段验证进度与已消除风险。
照抄话术:

> 「针对你们的推理和微调,曦思 N 能效比强、曦云 C 训推一体不用换硬件。迁移的坑我让 FAE 兜,分阶段先在非核心业务小步验证,达标了咱再谈扩——你不用一次押上全部。」

要帮他解决的内部难题:帮他把 POC 结果做成向 CTO 汇报的一页纸,让选型成为「他的政绩」而非「他的风险」。

技术把关人 TB(算法 / 平台工程师,准决策者)

他最在意:算子够不够、迁得动不动、精度对不对齐、集群稳不稳;实测数据,不信 PPT。权重被严重低估——采购和高层最终会去问他「这卡到底行不行」,他的技术判断几乎等同拍板。
价值主张:让他信服的实测和陪跑,不是立场;把他当准决策者、发展成技术型 Coach。
一页纸要点:①算子兼容测试清单 + 未支持项补齐排期(主动交底);②已验证模型清单 + 稳定运行案例;③FAE 驻场 SLA + 分阶段试点。
照抄话术:

> 「你担心稳定性,这个担心太对了,换我我也怕。别人怎么吹我不管,咱只看两件事:已经跑稳的案例,和出问题谁陪你扛。那个 92% 是仓库静态兼容口径、不是性能对齐,你们模型跑得快不快、稳不稳,咱用 POC 说话,我不敢替你打包票。」

要帮他解决的内部难题:让他不孤单、不背锅——用 FAE 真本事赢他、成就他,把他的否决权变成背书权。

内线 Coach

他最在意:选到靠谱的方案让自己在内部立功、不被牵连;他愿意在你不在场时替你说话,但需要你喂给他「弹药」。
价值主张:影响而非说服——把技术战果和商务确定性加工成他能用的内部售卖材料。
一页纸要点:①一句话结论 + 核心理由;②端到端关键指标(客户口径);③TCO/能效/供货三维总账 + 风险兜底;④下一步建议。
照抄话术:

> 「这套材料你带去评审会:结论、指标、三维总账、已消除的风险、下一步建议,CTO 一眼能看懂、据此能拍板。你汇报得从容,这方案就成了你的政绩。」

要帮他解决的内部难题:帮他完成内部售卖——把复杂 POC 数据提炼成一页纸,让他在高层面前赢得体面、立得了功,他会比你更用力地推。

五、从 0 到 POC 动作清单

一条时间线,尊重「选型 → POC → 小批量导入 → 规模采购」的超长链条,想跳过 POC 直接谈采购是外行幻想。

首封邮件

- 目标:接住黑话、递出信任状,让对方愿意见你。- 关键动作:先判断客户属四层里哪层、在训练口还是推理口;邮件里带一句能证明「懂行」的坐标,不堆参数。- 交付物:一封定位精准的约见邮件 + 沐曦一分钟坐标话术。- 话术:「针对你们消耗 80%+ 算力的推理与微调,想聊聊 MXMACA 迁移和训推一体怎么帮你们最先、最稳地上国产卡。」

技术交流会

- 目标:从「外行销售」翻身成「能对话的同行」,拿到继续玩的资格。- 关键动作:十个核心黑话能接能引;讲清沐曦坐标(AMD/海思老兵、训推一体、深度兼容 CUDA、科创板验证);该硬处硬、该留余地处诚实留余地。- 交付物:沐曦定位一页纸 + 团队信任状(把履历翻译成对三重恐惧的回应)。- 话术:「我不讲对标 H100 的训练故事,那不解决你们眼下的问题;针对推理和微调,咱聊算子覆盖、框架适配和迁移后的有效算力。」

样卡试用

- 目标:让客户低门槛先摸到卡,建立初步技术手感。- 关键动作:FAE 前置介入,帮客户把小模型在 MXMACA 上适配跑通;主动交底已知限制。- 交付物:样卡 + 算子兼容测试清单 + 软件栈成熟度诚实自评卡。- 话术:「先给你们一块卡摸摸手感,FAE 帮你们把一个小任务跑通,能不能兼容、缺哪些算子,咱先摸清底。」

POC 立项

- 目标:把 POC 口径在开跑前定死,赢在题目定下来之前。- 关键动作:争端到端、争真实 workload、争对等迁移窗口;指标与通过线双方签字。- 交付物:POC 启动前口径对齐清单(签字版)+ 分阶段里程碑表。- 话术:「开跑前咱把口径捋一遍——比端到端训练时长和每卡有效吞吐,双方适配窗口都摊上台面,通过线咱一起签字定死,免得后面移动球门。」

POC 执行

- 目标:分阶段跑出让客户敢往上推的数据,单点落后不慌。- 关键动作:FAE 驻场把模型适配调优到位;三阶段(跑通 → 验性能 → 验长稳)逐级签收;单点落后就把框架拉到端到端 TCO + 供货。- 交付物:分阶段验收记录 + 集群级 TCO 对比表。- 话术:「这个指标我们确实还差一点,我不回避;但您真正要买的是三年总账——端到端有效吞吐、每瓦成本、会不会断供,一起放上桌再看划不划算。」

结果汇报

- 目标:把 POC 结果变成客户向 CTO 汇报的弹药,别让功亏一篑。- 关键动作:帮技术负责人做一页纸(结论/指标/三维总账/风险兜底/下一步);FAE 战绩反哺成技术背书。- 交付物:POC 验收纪要 + 一页纸汇报模板。- 话术:「这堆数据我帮你提炼成一页纸,CTO 一眼看懂、据此拍板,你汇报得从容,这方案就成了你的政绩。」

商务

- 目标:把确定性写进条款,并从供货商推进到平台伙伴。- 关键动作:把交付节点/产能优先级/分批交付/长期供货当高价值筹码(先诚实、能兑现才当筹码);推动联合开发,谈清 IP / 排他 / 产能。- 交付物:含产能与供货条款的商务方案 + 联合开发框架要素清单。- 话术:「别只做买卖了,一起定义下一代——您要什么算子、什么互联拓扑,我们前置进路线图;作为回报,希望在您这块业务上有对等的采购与产能长期约定。」